1. Identificación de los productos / servicios

La empresa ofrece profuctos relacionados con el mundo del fútbol de la presente y la anterior temporada:
-Camisetas (portero o jugador) temporada actual todas las ligas: 60€
-Camisetas (portero o jugador) temporada anterior todas las ligas: 30€
-Camisetas (portero o jugador) otras competiciones temporada actual: 60€
-Camisetas (portero o jugador) otras competiciones temporada anterior: 30€
-Pantalones cortos (portero o jugador): 25€
-Medias: 10€
-Botas de fútbol:a partir de 30€ hasta 150€
-Guantes de portero: a partir de 10€ hasta 90€
-Chandal equipo de fútbol temporada actual: 90€
-Chandal equipo de fútbol temporada pasada: 60€
-Otras equipaciones para entrenamiento:
·Jugador: 25€ camiseta, 15€ pantalón
·Portero: Conjunto portero(incluye pantalones y camiseta acolchado): a partir de 45€ hasta 75€
COMPLEMENTOS
-Balones de fútbol: a partir de 15€ hasta 100€
-Boteros: 20€
-Botellero(incluido botellas) + botiquín: 40€
-Espinilleras: a partir de 10€ hasta 35€
-Rodilleras y coderas: a paritr de 10€ hasta 25€
-Llave y set tacos(HG o SG): 25€
-Bombín: 5€
-Set 12 conos,20 picas y 20 chinchetas: 150€
-Brazaletes de capitán variados: 4€
-Pack 10 balones+bolsa portabalones(capacidad alrededor de 12): 150€
-Petos varios colores: 25€ la decena
-Miniporterías: 25€ la unidad

Un producto innovador que vamos a ofrecer y nos diferenciará de nuestra competencia será el nuevo balón que han creado para el mundial de 2010 que tiene grandes diferencias tecnológicas respecto a los demás balones creados anteriormente; tiene 8 paneles tridimensionales esféricos del EVA y TPU , que según la tecnología alemana lo hará más estable y más certero al disparo, además los porteros lo podrán agarrar de mejor manera, ya que como el anterior no tiene costuras. El balón ha sido nombrado como Jabulani

2. Análisis de la competencia
  • Identificación de la competencia: nuestra competencia será tanto de tiendas físicas y grandes superficies especializadas (Decathlon) como tiendas virtuales en la red especializadas en material futbolístico como nuestra empresa. Algunas de ellas las citamos a continuación:
- http://www.futbolsoccercenter.com/
- http://www.futbolfactory.es/
  • Descripción y plolítica de precios
La competencia ofrece precios similares a los nuestros y los gastos de envío son los mismos.
  • Estrategias de comunicación y venta
La empresas directamente competentes con la nuestra ofrececerán sus servicios a través de la página web (comercio electrónico) pero también hay tiendas físicas que ofrecen productos similares a los nuestros.
  • Caracterización de los clientes.
Está dirigido a los clientes fanáticos del fútbol sin distinción entre sexos y edades, que practiquen este deporte o simplente quieran disponer de material futbolístico.

3. Análisis del consumidor
Los productos que vamos a ofrecer en nuestra empresa, están directamente relacionados con el mundo del fútbol, por ello nos interesa conocer el número y tipo de gente que practica este deporte o que lo sigue aún sin practicarlo:

Ordenación de los deportes según el número de practicantes (%) , 2005-2000:
Deportes
2005
2000
Natación
33
39
Natación recreativa
-32.2

Natación de competición
-0.8

Fútbol
31.7
36
Fútbol campo grande
-17.8

Fútbol sala, futbito, fútbol 7 y fútbol playa
-13.9

Ciclismo
19.1
22
Ciclismo recreativo
-18.7

Ciclismo de competición
-0.4

Gimnasia de mantenimiento en centro deportivo
14
15
Montañismo/senderismo/excursionismo
11.9
13
Aerobic, rítmica, expresión corporal, gym-jazz, danza, step, pilates, etc.
11.7
12
Carrera a pie (jogging)
11.1
11
Baloncesto, minibasket
9.4
12
Tenis
8.9
13
Atletismo
7.2
7
Musculación, culturismo y halterofilia
6.8

Gimnasia de mantenimiento en casa
6.2

Esquí y otros deportes de invierno
5.9
5.3
Pesca
3.8
4.3
Voleibol, voley playa y mini-voley
3.3
3.7
Tiro y caza
3.3
3.5
Pelota (frontón, trinkete y frontenis)
2.7
3.9
Padel
2.4
1.4
Artes marciales (judo, kárate, etc.)
2.2
3.5
Patinaje, monopatín
1.9
1.5
Tenis mesa
1.8
3.8
Balonmano, balonmano playa
1.7
2.4
Lucha, defensa personal
1.6
--
Golf
1.5
0.7
Motociclismo
1.5
1.4
Bolos, petanca
1.3
0.8
Actividades subacuáticas (buceo, pesca submarina)
1.3
1.7
Squash
1.3
1.9
Vela (navegación, windsurf)
1.1
1.3
Escalada/Espeleología
1.1
1.5
Hípica
1
0.8
Piragüismo, remo, descensos
0.9
1
Rugby, rugby 7
0.6
0.3
Hockey (hierba, hielo y sala)
0.5
0.5
Bádminton
0.5
0.8
Automovilismo (rally, todoterreno)
0.3
--
Esgrima
0.2
0.2
Motonáutica, esquí náutico
0.2
0.4
Actividades aeronáuticas (con o sin motor)
0.2
--
Deportes para minusválidos (físicos, psíquicos, ciegos...)
0.1
0.7
Otro deporte
8.4
4
NC

En esta tabla, extraída a través de una una encuesta realizada sobre **ordenación de los deportes según el número de practicantes**, podemos apreciar que el fútbol es uno de los deportes más practicados por la gente y eso favorece nuestra actividad empresarial ya que conlleva que la gente necesite disponer del material deportivo adecuado para praticar este deporte, aumentando así la demanda de material futbolístico; aquí es donde nuestra empresa actúa cubriendo esas necesidades de sus clientes.

Nuestra empresa no va a segmentar el mercado en un tipo de cliente específico ya que el mundo del fútbol es seguido tanto por hombres como por mujeres de todas las edades por eso nos dirgimos a ellos ... Gracias a la investigación "La Pelota se tiñe de rosa" , sabemos que en cuanto al fútbol femenino se refiere, hoy en día son las estudiantes de enseñanza media las principales practicantes de este deporte en nuetro país.

Ordenación de las federaciones deportivas según el número de licencias, 2004-1990:
Deportes
2004
1999
1900
Variación porcentual 2004-1999
Fútbol
678.788
578.213
408.435
17,40%
Caza
354.387
439.950
290.129
-19,40%
Baloncesto
305.842
275.737
205.019
10,90%
Golf
256.117
152.840
57.864
67,60%
Atletismo
109.884
88.515
94.432
24,10%
Judo
107.826
104.333
112.712
3,30%
Montaña y escalada
95.629
58.134
53.702
64,50%
Tenis
95.132
82.184
122.290
15,80%
Pesca
92.689
29.834
40.321
210,70%
Balonmano
90.774
66.382
140.763
36,70%
Kárate
62.328
67.712
117.389
-8,00%
Tiro olímpico
55.674
52.338
55.969
6,40%
Natación
45.700
10.064
21.941
354,10%
Vela
45.272
48.134
31.146
-5,90%
Actividades subacuáticas
44.062
39.160
18.077
12,50%
Taekwondo
40.519
36.332
60.494
11,50%
Voleibol
40.175
70.983
26.972
-43,40%
Ciclismo
38.471
35.020
42.552
9,90%
Deportes de invierno
33.699
36.808
49.300
-8,40%
Patinaje
33.674
29.653
22.603
13,60%
Petanca
28.794
19.869
31.043
44,90%
Piragüismo
27.574
10.479
16.860
163,10%
Hípica
27.371
3.786
12.663
623,00%
Ajedrez
26.562
18.556
25.070
43,10%
Pelota
22.694
22.407
24.264
1,30%
Colombicultura
19.556
17.162
21.929
13,90%
Padel (*)
17.545
5.463
--
221,20%
Automovilismo
16.574
11.123
10.023
49,00%
Rugby
15.973
14.538
14.070
9,90%
Motociclismo
14.298
6.799
9.310
110,30%
Salvamento y socorrismo
13.058
7.715
9.479
69,30%
Bolos
12.027
8.925
13.834
34,80%
Deportes minusválidos
11.465
13.457
1.727
-14,80%
Gimnasia
11.261
8.879
8.972
26,80%
Tiro con arco
10.708
5.260
6.143
103,60%
Esta tabla nos indica el número de jugadores que hay federados en cada discìplina deportiva y observamos que el fútbol es el deporte con el mayor número de deportistas federados en nuestro país lo que demuestra que es uno de los más practicados. En el año 2003 las licencias superaron la cifra de 670.000, un 23% del conjunto de todos los deportes.

Otros datos que nos interesan conocer en nuestra empresa son los seguidores o fanáticos del fútbol ya que nuestros productos no van encaminados solo a cubrir las necesidades de los que practiquen en el fútbol sino también a los que quieren simplemente disponer de ese material para su disfrute. Por ellos hemos puesto esta tabla:

Población que ha comprado al menos una entrada en taquilla para asistir a una competición deportiva, 2005-1990
Tipo de competición deportiva
2005
2000
1995
1990
Fútbol
56
62
53
64
Baloncesto
19
28
21
28
Motociclismo
9
13
11
4
Ciclismo
7
9
9
3
Atletismo
7
13
8
5
Balonmano
6
12
6
6
Otros deportes
11
12
15
10
Una vez más esta tabla nos indica que el fútbol es muy seguido por la sociedad y ellos nos favorece en el desarollo de nuestra actividad empresarial.
Los datos que a continuación hemos preparado, ponen de manifiesto que tiende a ser más frecuente que el aficionado a deportes que no sean el fútbol, sea él mismo practicante de ese deporte, lo que no ocurre en el caso del fútbol. Esto demuestra una vez más que el fútbol además de ser uno de los deportes más seguidos, es uno de los más practicados:

Práctica deporte
Tipo de competición deportiva

No
Fútbol
56
56
Baloncesto
23
16
Motociclismo
12
7
Ciclismo
6
6
Atletismo
9
5
Balonmano
8
6

Otro dato de interés en nuestra empresa es el artículo deportivo que más predomina en las casas españolas:
Artículo deportivo
2005
2000
1990
Bicicleta de adulto
63
64
52
Balón de fútbol
62
62
60
Juego de ajedrez
55
56
54
Raqueta de tenis
50
53
55
Balón de baloncesto, voleibol o balonmano
40
38
37
Tienda de campaña
40
38
25
Bicicleta de niño
38
37
40
Patines
35
36
29
Equipo de pesca (caña, red)
28
27
26
Aparatos de musculación (pesas, máquinas de discos)
21
19
9
Aparato de ejercitación (bicicleta o remos estáticos)
24
19
11
Equipo de bucear (gafas, aletas)
18
17
17
Escopeta de caza
13
15
18
Útiles de montañismo
16
14
11
Equipo de esquiar
11
10
8
Mesa de ping-pong
6
6
7
Moto deportiva
5
5
6
Equipo de navegación (vela, tabla, canoa)
4
3
4
Palos de golf
2
2.5
2

Todas estas encuestas sobre deporte y sociedad nos verifican totalmente que el fútbol es un deporte muy seguido y practicado en nuestro país, ya que el balón de fútbol es el segundo artículo que más presente está en las casas españolas. Todo esto favorece nuestra actividad empresarial y con ello la obtención de beneficios.

Se realizará una encuesta con el objetivo de conocer todo aquello relacionado con el comercio electrónico que nos afecte a nosotros como empresa que ofrece sus productos a través de internet.
Las preguntas a realizar son:
1.-¿Ha comprado alguna vez por Internet?
2.-¿Qué medio o medios de pago ha preferido usar para comprar por Internet?
3.-¿Cuál o cuáles fueron sus principales motivaciones para comprar a través de Internet?
4.-¿Le influye a la hora de la compra por Internet el conocer a la empresa fuera de la red?
5.-Basándose en su experiencia personal ¿cree que recibió lo adquirido en un plazo razonable?
6.-¿En que condiciones le llegó, en general, lo adquirido por Internet?
7.-En sus compras por Internet, ¿le han ofrecido el derecho a devolución?
8.-¿En sus compras online le han ofrecido factura?
9.-¿Cree que, en conjunto, se ha ahorrado dinero en sus compras por Internet?
10.-¿Cree que son seguras las compras por Internet?
11.-¿Qué NO ha podido comprar a través de Internet?
12.-¿Con qué frecuencia compra por Internet?
13.-En el pasado 2002, ¿a cuánto ascendió el total de sus compras por Internet?
14.-¿En qué tipo de comercio en la Red ha comprado con mayor frecuencia?
15.-¿Cuál es su forma de localizar un comercio virtual?
16.-¿Qué tipo de artículo o servicio ha comprado a través de Internet?
17.-¿Le influye el diseño de un sitio web a la hora de comprar?
18.-¿Desde donde prefiere hacer las compras por Internet?
20.-Datos de clasificación. Perfil sociodemográfico
Los resultados obtenidos en la última encuesta realizada en 2003 los podemos ver en la página de **mixmarketing**.


4. Análisis DAFO:
OPORTUNIDADES
AMENAZAS
Gran número de seguidores y practicantes del fútbol.
No te tienes que mover de casa para comprar y recibir tus artículos.
El fútbol es considerado el deporte rey de este país.
La segunda actividad de ocio preferida por los españoles es
el deporte.
El gran número de empresas existentes y en creación dedicadas
al sector deportivo.
Prolongación de la crisis económica.
Las nuevas generaciones son sedentarias.
FORTALEZAS
DEBILIDADES
Muchos años metidos en el mundo del fútbol (alrededor de
10 años), practicándolo y estando informados de las últimas
noticias.
Cada vez los españoles compran más por internet (comercio
electrónico)
Falta de experiencia laboral en el sector.
Escasa experiencia empresarial.
Una importante inversión al comienzo del proyecto.
El control del sector deportivo por las grandes multinacionales.

análisis DAFO